Beratung & Training
für Outbound TeleSales 


No Sales.
No Business.



Beratung & Training
für Outbound Telesales 


No Sales.
No Business.



Abonniere meine kostenlosen Tips und verbessere deine Closing Rate bei der Kaltakquise!

kostenlose Fachartikel, Tips und Anregungen wie Du mehr neue Kunden begeistern kannst, und deine Pipeline mit neuen Verkaufschancen füllst!

Beratung & Training für Unternehmen

Vertriebsprozesse

Gewinne eine objektive Sicht auf das ungenutztes Potential deiner Verkaufsmannschaft. Verbessere Prozesse, Ziele und Methoden!

Kauf-Psychologie

Nutze Bedürfnisse und Kaufmotive in der Gesprächsführung. Verstehe Einwände und Vorwände und behandle eingehend!

TeleSales Methodik

Modulare Leitfaden-Strukturen für Konversionen optimierte Kundenansprache. Texturen, Kontext, Verhaltensmuster!

Training & Coaching

Veränderung kommt nicht über Nacht. Verbessere deine Fertigkeiten Schritt für Schritt. Wachse über Dich hinaus!

Referenzen:

Aktuelles Projekt in der Entwicklung:

Sales Marshal – Seller Performance Management System (SPM)

Eine geschlossene Online Plattform für Unternehmen zur Steuerung und Optimierung der telefonischen Ansprache von potentiellen neunen Kunden.
Basiert auf einen unserer Verkaufsmethodik und Script-Technik, welches durch Kommunikationsprozesse und Handlungsfäden die besten Nutzen- Argumentationen, Abschluss-Techniken und Einwand-Behandlungen zum richtigen Zeitpunkt des Gesprächs aufzeigt. SALES MARSHAL analysiert alle Gesprächsdaten aller Verkäufer und bildet auf den Inhalt bezogen, qualitative Leistungs-Indikatoren für jeden Verkäufer.

Meine Fachartikel (englisch):

Artikel: Breaking the Whitelist – Passing the Gatekeeper on a Cold Call

Passing The Gatekeeper

Artikel: Clash of the Titles! Sales Execution vs. Sales Operations.

Clash of the Titles!
5 Hacks HOW to Impress in a Sales Meeting!

And 10+ ways how to stay mediocre

Article from Sascha Kronberg: How To Build A Sales Floor Your Investor Will Love

How to Build a Sales Floor Your Investor Will Love!

Spread the love, keep the love alive!

3-Steps-Opening for Your Sales Call to Make You Sell, Not Sweat!

Wow Your Prospect! Overcome Your Fear of Rejection!

Über mich:

 

Zu den wichtigen Stationen in meinem Leben gehörte der klassische Außendienst bei der BMW AG, sowie der telefonische Verkauf von Kongress- und Event-Sponsoring an Fortune 500 Unternehmen in mehreren deutschen Städten sowie die Führung von Teams in London und Budapest. Inhaltlich wie methodisch eine Herausforderung für ganz Hartgesottene. In dieser Zeit entstand eine eigene Verkaufsmethodik, selbstverständlich getestet an mir selbst und dann an meinen Teams, im persönlichen Gespräch sowie am Telefon bei der Neukundenakquise.

Ich hatte das Glück und die Chance ganze Verkaufsorganisationen aus dem Nichts zu erschaffen. Börsennotierte US Unternehmen wie unter anderem ReachLocal Inc., selbst wahre Meister in der Durchführung von Skalierungsprozessen, beauftragten mich zur Errichtung und Führung derer deutschen und europäischen VertriebsorganisationenMehrere Büros in Deutschland und dem Ausland mit mehr als 150 Mitarbeiter und 20 Millionen US Dollar Jahresumsatz entstanden innerhalb weniger Jahre. Der Grundstein für den Erfolg lag an der Zusammenarbeit mit Experten und Menschen, die was bewegen wollten.

Heute unterstütze ich Unternehmen bei der Definition und Optimierung von Vertriebsprozessen mit dem Ziel, die Verkaufsperformance zu steigern. Hier gehen Beratung und Training Hand in Hand. Nebenbei widme ich mich anderen Projekten – wie der Seller Performance Management allgemein und schreibe Artikel und Fachbeiträge, halte Vorträge und spreche auf Konferenzen.